裸卖 仍是精装? 毛坯房逆袭石家庄房地产市场

2019-06-06 20:13:29 来源:中国新闻网
记者:张慧鑫 来源:中国新闻网

“我们这个项目就在二环边上,七层洋房,而且还是精装,每平方米不低于4000元的装修标准。”说这话时,石家庄城西这个楼盘的营销总监流露出满脸的自信,“好产品,总是不愁卖的”。对于一个卖房子的人来说,期房好卖,还是现房好卖?现在,这个问题又有了新补充:精装房是更好卖,还是更难卖?我真想把这个补充的问题,抛给我那个朋友周某人。 因为前一个问题我在三年之前就问过他了。周某人,是个卖房子的高手,据说在其他楼盘纷纷零成交的市场里,他都能保持足以惊人的销售业绩。10年来他腾挪于多个开发公司之间,主管的都是销售;三年前年他从甲方出走,单干了,搞了个销售代理公司,专接那些有疑难杂症的项目,而且清一色的都是期房,甚至有不少是那些连土地证何时到手都遥遥无期的期房。这让我很困惑。一日饭局,我问其原因,他却自问自答地说:对于一个卖房子的人来说,你觉得是期房好卖,还是现房好卖?我认为是期房。为什么呢?因为销售的核心秘密是什么?是预期。期房有无限可能性,都可以让购房者产生购买冲动;而现房的优缺点一目了然,销售说辞的威力就大打折扣了。

他的回答让我茅塞顿开。但精装房的销售难易,却成了我最近几年特别是今年最大的疑问。

与那些精装住宅普及率很高的一线城市不同,石家庄楼市从2009年恒大地产入市才算正式开启了精装时代。在此之前,毛坯房甚至图纸房,才是市场的主流,现房销售的项目都寥寥无几,精装房更是“想都不敢想”。

没见过实景精装的石家庄人,面对恒大的精装产品曾几度疯狂,展现了空前的购买热情和强大的购买力。正因如此,从去年开始,石家庄楼市精装产品也日渐增多,今年大有雨后春笋之势:中央悦城、金正君庭、西美8号楼王、天阳御珑湾、盛泽棕榈湾……

交房即可入住的这种便利已经形成强大的推动力,助推精装房取代毛坯房成为楼市发展的新趋势。政府主管部门也开始鼓励这个做法,因为开发商出售精装修的商品房,可以避免大量的拆、砸造成二次资源浪费。据河北省住建厅消息,今年河北省将力争实现住宅精装竣工比例达到15%,5年后争取全面实现住宅精装竣工的目标。

但有两个情况,让我开始对精装房产生担忧:一个是石家庄除了恒大万达之外的精装项目,几乎全部都遇到了定价偏高销售停滞的尴尬处境;另外一个就是,今年的“万科质量门”将商品房的精装修推向了风口浪尖,人们开始反思,动辄上千甚至几千元一平方米的精装修,最后怎么就成了业主眼中的“垃圾”?

据说,其他城市的精装房市场已经出现微妙变化,开始脱下豪装卖毛坯。裸卖,还是精装?——等我问问那个周某人再说。(高利锋)

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